1.
출판사별 판매 패키지 구성 이유
대치동/서초 국/영 학원에서 구매할 수 있는 B2B 패키지를 사려면 결국 원하는 출판사의 교재 선택 하여 맞춤형 구매가 가능하게끔 해야 함
경쟁사의 자료 판매 페이지 비교 (이그잼, 너른터, 나무아카데미)
학교별 패키지의 경우 학교와 학년을 선택하여 패키지 구매하게끔 하는데 해당 학교 모든 출판사를 커버 하지 않는 이상 매력적이지 않음 또한 2022 개정이 같이 있어 중1 고1의 경우 어떤 출판사의 교재를 사용할 지 몰라 선뜻 구매하기가 어려움
2.
B2B 패키지를 구매해야만 하는 이유 (혜택)
1) 학원 교재 수익화 및 판매 가능 (학원법 위배 없이 전국 유통 가능)
•
학원이 직접 판매하지 않도록 법적 구조(서점연계) 설계 필요 ()
2)패키지 형태
•
패키지 형태
◦
A. 단일 교재 패키지 (할인 없음)
◦
B. 혼합 교재 패키지
▪
예시: 능률(김) 고등 영어Ⅰ,영어Ⅱ + YBM(한) 고등영어Ⅰ,영어Ⅱ
•
36,000,000
◦
C. 통합 패키지
▪
예시: 능률(김) 고등 영어Ⅰ, 고등영어Ⅱ +YBM(박) 고등영어Ⅰ,고등 영어Ⅱ +YBM(한) 고등 영어Ⅰ, 고등영어Ⅱ
•
51,000,000
3.
B2B 패키지 상세 내용
•
대상 교재: *고등 영어 의 경우 22개정 이후 어떤 출판사로 채택될 지 몰라 제외
*중등 영어의 경우 권역의 39개 학교 중 13개 학교만을 커버
커버 불가 고등학교(27개 학교중 7개 학교)
•
출판사별 제공 교재
-NE능률: 중학영어, 영어Ⅰ, 영어Ⅱ
-YBM: 중학영어, 영어Ⅰ, 영어Ⅱ
-지학사 /금성: 강남·서초 지역 사용 X
NE능률
YBM
지학사 → 강남,서초내 사용 X
금성 → 강남,서초내 사용 X
•
패키지 구성 (고등)
A. 단일 교재 패키지
1.
능률(김) 고등 영어 I + 능률(김) 고등 영어 II
8개 학교 20,000,000
2.
YBM(한) 고등 영어 I + YBM(한) 고등 영어 II
4개 학교 16,000,000
3.
YBM(박) 고등 영어Ⅰ+ YBM(박) 고등 영어Ⅱ
4개학교 15,000,000
B. 혼합 교재 패키지
1.
YBM(박)고등 영어Ⅰ,고등영어Ⅱ + YBM(한)고등영어Ⅰ,영어Ⅱ
9개 학교 31,000,000
2.
능률(김) 고등 영어Ⅰ,영어Ⅱ + YBM(한) 고등영어Ⅰ,영어Ⅱ
12개 학교 36,000,000
3.
능률(김) 고등 영어Ⅰ,영어Ⅱ + YBM(박) 영어Ⅰ,영어Ⅱ
13개 학교 35,000,000
C. 통합 패키지
1.
능률(김) 고등 영어Ⅰ, 고등영어Ⅱ +YBM(박) 고등영어Ⅰ,고등 영어Ⅱ +YBM(한) 고등 영어Ⅰ, 고등영어Ⅱ
19개 학교 20,000,000+ 16,000,000 + 15,000,000 = 51,000,000
휘문고의 경우 영어Ⅱ 다락원 이용 A,B,C 패키지 선택 후 8,000,000원 금액 추가 예정
4.
B2C 패키지 상세 내용
•
B2B 요금의 1/100 로 진행 될 예정
5.
기타
22개정 출판사별 저작권료