수의계약 2000만원 계약 VS 5000만원 계약
1. 수의계약 금액 별 세부 견적 필요 (인력 중심으로)
•
2,000만원 - 특정 업체 대상 전수 조사 (소송 가능토록)
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5,000만원 - 전반적인 대규모 조사 (준. 연구 용역 수준)
2. 위 견적과 별개로, 내부적인 목표 설정 필요
•
채증 숫자 목표
◦
목표 채증 학원 수
◦
학원 당 교재 수
◦
교재 당 (침해) 저작물 수
•
기타 등등....
1. 학생 수 기준 요금제
1.1 초기 모델
•
초기 구조:
◦
B2C는 학원에서 월 평균 등록생 수를 기준으로 요금 산정.
◦
학원이 직접 등록하고 데이터를 제공.
◦
할인 혜택 제공 대신, **교재 판매 수익(Revenue Share, RS)**을 나누는 구조.
•
자료 등록 요건:
◦
학원이 사용하는 원본 콘텐츠 등록 필수.
◦
초기 단계에서는 제본형 콘텐츠만 등록 가능:
▪
이유: 현재 플랫폼 뷰어 기능이 제한적이므로
•
교재 제공 방식:
◦
폐쇄적 판매 방식으로, 서점과 연계하여 교재 전달.
◦
구매자는 결제를 서점에서 진행하지만, 서점 단말기가 아닌 플랫폼 결제 링크를 사용.
◦
학원에서 직접 교재를 주는 것이 아니라 서점에서 전달.
1.2 랜드 피쳐(Later Phase)
•
플랫폼 등록 가능:
◦
이후 단계에서 학원이 플랫폼에 직접 자료를 등록할 수 있도록 확장.
◦
수강생수 자동관리 가능하게
◦
플랫폼을 통한 등록으로 자동화된 관리 및 판매 가능.
•
홈페이지 및 관리 페이지 제공:
◦
학원이 콘텐츠 관리 및 수업 자료 제공에 필요한 전용 페이지를 사용할 수 있도록 지원.
◦
결제 및 정산 시스템도 함께 제공.
1.3 요금제 특징
•
할인 요건:
◦
교재 RS 분배를 조건으로 학원 부담 완화.
◦
예: 학원 등록생 기준 기본 요금 제공 후, RS로 추가 정산.
•
결제 시스템:
◦
플랫폼 결제 링크를 활용하며, 서점 단말기가 아닌 플랫폼 중심의 정산 시스템 제공.
◦
학원은 콘텐츠 등록과 교재 전달에만 관여.
2. 매출 별 B2B 요금제
2.1 기본 구조
•
매출 기반 요금 산정:
◦
학원의 매출 순위를 기준으로 사용료를 산정.
◦
내신자료에 한정하여 매출 단위로 사용 허락.
•
브랜드별 요금제:
◦
교육법인 단위로 요금 산정:
▪
예: 에이닷영어학원 본원, 분원(1관, 2관 등)은 하나의 계약으로 처리.
◦
출판사에 따라 별도 요금 산정:
▪
브랜드별 계약으로 진행.
2.2 교재 유형 및 저작권 규정
•
교과서:
◦
2차 저작물 사용 제한이 없으므로 사용이 비교적 자유로움.
•
참고서:
◦
2차 저작물 사용 제한 존재.
◦
특정 베스트셀러 메인 교재는 제외:
▪
예: 능률(베스트셀러), 쎄듀(천일문) 등은 별도 허용 필요.
•
부교재 허용 사례:
◦
능률이나 쎄듀의 경우, 메인 교재가 아닌 부교재만 사용 허가.
▪
능률: 베스트셀러 메인 교재 제외.
▪
쎄듀: 천일문 제외.
3. 결제 및 정산 시스템
•
결제 방식:
◦
학원, 서점, 플랫폼 간 연계를 통한 구조.
◦
서점 결제로 처리되지만, 플랫폼 결제 링크를 통해 진행.
•
정산 시스템:
◦
플랫폼이 정산을 주도하며, 출판사는 교재 판매 수익에서 RS를 배분.
4. 주요 검토 사항
4.1 초기 단계
•
제본형 콘텐츠만 허용하며, 자료 업로드와 관리 페이지 제공.
•
뷰어 기능이 강화되기 전까지 폐쇄적 판매 방식을 유지.
4.2 저작권 규정
•
교과서와 참고서의 저작권 요건 구분:
◦
2차 저작물 사용 허가 여부 확인 필수.
4.3 서점 연계
•
결제와 교재 제공 과정에서 서점과 협력:
◦
플랫폼 링크를 통해 결제하되, 서점이 교재 전달 역할 수행.
4.4 요금제 확대
•
초기 학생 수 기반 요금제에서 매출 순위 기반 요금제로 확대:
◦
특정 교육 법인 단위로 계약 진행.
◦
내신자료와 특정 브랜드 자료 사용 범위 확장.
5. 제안 요약
1.
학생 수 기준 요금제:
•
초기 단계: 학원이 월 평균 등록생 수를 등록하고 제본형 콘텐츠만 활용.
•
이후 플랫폼 등록과 관리 페이지 제공으로 확장.
2.
매출 기반 B2B 요금제:
•
내신자료 중심으로 매출 순위를 기준으로 사용료 산정.
•
교육 법인 단위로 요금제를 설정하며, 특정 브랜드 자료의 메인 교재 제외.
3.
결제 및 정산:
•
플랫폼 결제 링크와 서점 연계를 통해 교재 판매 및 정산 진행.
4.
저작권 규정:
•
교과서와 참고서의 저작권 요건에 따라 사용 범위 설정.
•
부교재 활용 및 특정 콘텐츠 제외 정책 유지.
1. 국어 저작물당 5회 기준 요금제
•
사용 기준: 현재 B2C 국어 요금제는 저작물당 5회 사용을 기준으로 설정.
•
특징:
◦
기본 요금: 5회 사용 기준으로 설정된 정가
◦
출판사 참여 여부:
▪
출판사가 포함될 경우, 금액이 증가.
▪
천재교육, 비상교육 같은 대형 출판사가 포함되면 추가 요금 상승.
◦
1회 사용 요금 전환 가능성:
▪
고객 부담을 줄이기 위해 1회 사용 기준으로 요금 전환 고려.
2. 학생 수 기준 요금제
•
기본 구조:
◦
학원의 학생 수를 기준으로 월별 요금 책정.
◦
수익 분배(Revenue Share, RS)로 비용 일부를 할인 제공.
◦
할인된 금액을 적용하는 대신, 출판사에 RS 비율에 따라 교재 수익 공유로 설득.
•
예시 수익 분배:
◦
학원: 60%
◦
출판사: 15%
◦
쏠북(플랫폼): 16%
◦
문저협: 4%
◦
서점: 5
3. 수익 분배 구조
•
출판사 대상:
◦
학원: 60%
◦
출판사: 15%
◦
쏠북: 16%
◦
문저협: 4%
◦
서점: 5%
•
문저협 저자 대상:
◦
학원: 60%
◦
저작권자: 10%
◦
쏠북: 20%
◦
문저협: 5%
◦
서점: 5%
4. 기타 요금 및 할인 정책
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정가 할인:
◦
학생 수 기반 요금제를 도입하여 금액을 절반으로 낮추고 할인 제공.
◦
할인 이유:
▪
문저협과 협의를 통해 할인된 금액으로 계약 유도.
▪
학원의 부담 완화를 통해 초기 시장 진입 촉진.
•
문저협의 저작물 사용료 인상:
◦
기존 금액 대비 15% 인상된 새로운 금액 적용됨.
•
고객 부담 완화:
◦
학원이 부담스럽지 않도록 학생 수 기준 하한선을 낮추거나 금액 변동 조정.
5. 교과서와 원문 사용 문제
•
교과서 내 콘텐츠 기여도:
◦
교과서 원문과 출판사 자체 콘텐츠 비중 확인 필요.
◦
예: 50% 이상이 출판사 콘텐츠일 경우, 출판사의 권리 비중 증가.
•
문저협의 목표:
◦
출판사의 신탁을 통해 권리 기여도를 명확히 하고, 교과서 원문 사용료 산정 기준 마련.
•
문저협과 출판사 협의 필요 사항:
◦
교과서 내 자체 콘텐츠 비중 확인.
◦
원문 기여도를 기반으로 요금 산정.