Background
참고할만한 맥락을 소개하거나 관련 자료등을 첨부
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북아이피스-한국문학예술저작권협회 협업 제안서
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핵심은 아래 내용인 것으로 보임.
저작권 침해 실태 조사 용역 계약 (참고: [붙임2-1], [붙임2-2])
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목적: 학원 및 교육 기업에서 저작물 무단 사용 및 저작권 침해 여부를 조사하여, 저작권 보호와 적법한 저작물 사용을 유도합니다.
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조건: 북아이피스는 학원 및 교육 시장에서의 저작권 침해 여부를 조사하고, 조사 결과를 문저협에 보고하여 향후 저작권 침해 예방 및 관리를 강화하는 데 기여합니다.
추진 목표
: 실태 조사를 통해 교육 시장에서 저작권 침해를 줄이고, 장기적으로 적법한 저작물 사용 환경을 조성하는 기반을 마련합니다.
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요금제 관련
1.
학원 매출 기반
b.
매출 기반이면 마음껏 써.
2.
학생 수 기반 (이걸 밀려고 함)
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학생 수 기반이면, 우리가 허가한 채널에서만 유통가능.
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2번이 되려면 브랜드홈에서 되어야하는 것.
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학원 교재 판매 시스템
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학원 교재 = 학원이 만든 자체 교재
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학생이 먼저 서점에 방문
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서점에서 이 책 사려면, 요 링크/바코드 등등 을 통해 결제해
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모바일/pc/태블릿으로 쏠북에서 ‘학원교재상품’을 결제한다.
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시스템 전) (B2B)
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계약/돈 왔다갔다 : 이 계정주(학원장)은 학원용 라이선스를 구매하셔야 함. (학원별 b2b계약)
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가이드 : 계정주(학원장) 쏠북아이디 생성시키시고 받으세요. + 서점에서도 쏠북 아이디 생성시키고 받아야 함. 또는 학원 - 서점 정보 줘야함.
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쏠북 아이디랑 계약내용을 민에게 드리면 됨.
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시스템 적용) OPS
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쏠북 아이디에게 학원용 라이선스를 지급하고
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academy라는 새로운 권한을 부여하고. + 협업하는 bookstore 계정도 엮어줘야함.
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academy 브랜드홈 개설
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OPS → B2B
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학원 홈 꾸미시고.
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이 계정주가 저자센터에 들어오셔서 학원형 상품 필요
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학원상품(하드카피)
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학원상품(소프트카피)
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참고 : 상품의 마켓 노출/비노출 옵션 & 구매자의 권한 모두/특정아이디/특정인
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서점)
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결제완료되었다는 내용을 받아야 함.
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환불완료되었다는 내용을 받아야 함.
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결제 했어요 하고 결제완료 화면을 서점 사장님께 보여드리면, & 서점 사장님도 저자센터에서 ‘결제 완료’되었다는 걸 확인한 후,
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서점 사장님이 책을 꺼내서 학생에게 준다.
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학생은 떠난다.
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OPS
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환불 정책
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정산
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결론 : ISBN은 빼고 고민하겠습니다.
학원 양성화 TF 1차 회의 요약
1. 학생 수 기준 요금제
1.1 초기 모델
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초기 구조:
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B2C는 학원에서 월 평균 등록생 수를 기준으로 요금 산정.
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학원이 직접 등록하고 데이터를 제공.
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할인 혜택 제공 대신, **교재 판매 수익(Revenue Share, RS)**을 나누는 구조.
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자료 등록 요건:
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학원이 사용하는 원본 콘텐츠 등록 필수.
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초기 단계에서는 제본형 콘텐츠만 등록 가능:
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이유: 현재 플랫폼 뷰어 기능이 제한적이므로
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교재 제공 방식:
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폐쇄적 판매 방식으로, 서점과 연계하여 교재 전달.
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구매자는 결제를 서점에서 진행하지만, 서점 단말기가 아닌 플랫폼 결제 링크를 사용.
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학원에서 직접 교재를 주는 것이 아니라 서점에서 전달.
1.2 랜드 피쳐(Later Phase)
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플랫폼 등록 가능:
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이후 단계에서 학원이 플랫폼에 직접 자료를 등록할 수 있도록 확장.
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수강생수 자동관리 가능하게
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플랫폼을 통한 등록으로 자동화된 관리 및 판매 가능.
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홈페이지 및 관리 페이지 제공:
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학원이 콘텐츠 관리 및 수업 자료 제공에 필요한 전용 페이지를 사용할 수 있도록 지원.
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결제 및 정산 시스템도 함께 제공.
1.3 요금제 특징
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할인 요건:
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교재 RS 분배를 조건으로 학원 부담 완화.
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예: 학원 등록생 기준 기본 요금 제공 후, RS로 추가 정산.
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결제 시스템:
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플랫폼 결제 링크를 활용하며, 서점 단말기가 아닌 플랫폼 중심의 정산 시스템 제공.
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학원은 콘텐츠 등록과 교재 전달에만 관여.
2. 매출 별 B2B 요금제
2.1 기본 구조
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매출 기반 요금 산정:
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학원의 매출 순위를 기준으로 사용료를 산정.
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내신자료에 한정하여 매출 단위로 사용 허락.
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브랜드별 요금제:
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교육법인 단위로 요금 산정:
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예: 에이닷영어학원 본원, 분원(1관, 2관 등)은 하나의 계약으로 처리.
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출판사에 따라 별도 요금 산정:
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브랜드별 계약으로 진행.
2.2 교재 유형 및 저작권 규정
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교과서:
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2차 저작물 사용 제한이 없으므로 사용이 비교적 자유로움.
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참고서:
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2차 저작물 사용 제한 존재.
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특정 베스트셀러 메인 교재는 제외:
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예: 능률(베스트셀러), 쎄듀(천일문) 등은 별도 허용 필요.
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부교재 허용 사례:
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능률이나 쎄듀의 경우, 메인 교재가 아닌 부교재만 사용 허가.
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능률: 베스트셀러 메인 교재 제외.
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쎄듀: 천일문 제외.
3. 결제 및 정산 시스템
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결제 방식:
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학원, 서점, 플랫폼 간 연계를 통한 구조.
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서점 결제로 처리되지만, 플랫폼 결제 링크를 통해 진행.
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정산 시스템:
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플랫폼이 정산을 주도하며, 출판사는 교재 판매 수익에서 RS를 배분.
Agenda
제안하는 방식
학원에서 매출기반, 학생 수 기반 라이선스 구매
학생수 기반 요금제
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연구소에 필요한점
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학생수 기반 라이선스 요금을 구매하면 할인해주는 대신 학원 교재를 쏠북에 업로드 해야됨
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쏠북 플랫폼에서는 결제만 중간에 태워주고 학생은 서점에 가서 학원의 교재 구매
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아카데미라는 새로운 권한 생성
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학원장이 라이선스 구매
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라이선스 구매(선결제 후 라는게 큰 장벽)
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선결제는 계속 가져가는 것인지
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재구매를 안하더라
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이탈에 대한 아이데이션 필요
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상품 타입 만들고 업로드
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서책형 자료
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디지털 자료
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서점 권한도 필요
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학생이 구매한 내역
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서점에서 관리하는 학원 상품들
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아카데미와 서점을 매핑시킬 필요가 있음
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학생이 해당학원 원생 여부는 학생이 임의적으로 인증할 필요가 있음
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향후에 학생수와 구매 교재를 분석할 필요
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학원용 하드카피 소프르카피 온라인 판매 핸드아웃 세개의 옵션이 나올 수 있음
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학원비에 교재를 별도로 판매하지 않는 경우에는 수강비 내에서 어떻게 정산해야되는지 비율의 산정 필요
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해당 비용을 학원이 결제를 하더라도 RS 쉐어가 필요함
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가격 정책에 대한 고민 필요
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ISBN 제외
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클라이언트의 유형 및 BM에 관한 정리가 필요
Main Concerns & Solutions
우려되는 점과 해결책
Discussion
‘@person: comment’ 형식으로 작성
to (cc. )
질문이 하나 있습니다! 학원형 요금제로 가면 학원(1) : 유저 (n) 으로 엮는 구조도 고려하시는 것인가요?
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브랜드 홈 생각하다가… 어떤 유저(학원장)는 브랜드의 오너이고 / 어떤 유저(조교)는 브랜드 오너는 아니지만 브랜드홈 편집(관리)는 가능한 권한을 나누어야 하는지에 대한 생각이 들어서 여쭤봅니닷..!
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학원별로 하나의 아이디만 있다면… 상품 올리거나 브랜드홈 관리를 하는 사람은 = 저자센터 볼수 있음 = 정산내역도 볼 수 있음 이런 이슈들이 있을 것 같아 궁금하여 여쭙습니다.
Conclusion
회의 결론과 액션 아이템을 작성
Appendix
사전, 사후에 참고할만한 자료를 첨부 및 코멘트 작성