*공통 고려 사항
채널마다 공식 계정을 설립할 것인지에 대한 부분 고려 필요
요약: 페르소나별 마케팅 요점
페르소나(타겟) | 결제자 | 동기 | 수요 포인트 | 유통 채널 | Potential risk |
1. 금수저 유학생 | 부모 | 한류체험 | 부모 결제 → 가격 저항 낮음, 대신 신뢰성과 퀄리티가 중요 | • 국제학교 / 인플루언서 타깃 SNS 홍보
• 유학사 | TOPIK과 함께 어필할 다른 현지사와의 차별점 부족 |
2. 대학교 한국어과 재학생 | 본인 | 학점/졸업/유학 | 학교 단위로 연계하면 공신력, 대규모 유입 확보 가능 | • 한국어학과 교수진, 학교 취업처 협력
• 각 학교 게시판
• 토픽 커뮤니티 | 오히려 ‘투어’의 부분이 불필요하다고 느껴질수도 있음. |
3. 국결 예정 여성 | 배우자 | 비자 취득 | 가족·지인 추천 및 커뮤니티 영향력 있음 | • 베트남 국결 에이전시
◦ 지역 커뮤니티 (페이스북 페이지) | 오히려 ‘투어’의 부분이 불필요하다고 느껴질수도 있음. |
4. Z세대 K-콘텐츠 덕후 | 본인 | 한류 몰입 | 한류 체험형 패키지 + 가벼운 학습 + 인플루언서 연계 홍보 콘텐츠 | • 페이스북 광고, 릴스·틱톡 숏폼 콘텐츠
• 해시태그 기반 이벤트 | TOPIK과 함께 어필할 다른 현지사와의 차별점 부족 |
5. 유학 준비 고등학생 | 부모 | 진학 | TOPIK 점수 기반 유학 경로 설명 + 모의고사 포함 상품에 설득력 | • 현지 학원 + 교사 네트워크 | 부모 동반이므로 전문 가이드 배치가 필요해보이는 부분이 있음. |
1. 금수저 유학생 (고소득층 자녀 / 부모 결제)
특징
•
하노이 대학생 혹은 한국 문화 관심 많은 GenZ 베트남인
•
한국어에 대한 관심은 K-POP, 뷰티, 한류문화 체험이 동기
•
학습·응시 동기보다 경험 중심의 상품(에듀투어, K콘텐츠 체험형)에 반응
수요 포인트
•
‘한국 대학 탐방 + TOPIK 연계 + 서울 관광’ 패키지 선호
•
부모 결제 → 가격 저항 낮음, 대신 신뢰성과 퀄리티가 중요
유통 채널
•
국제학교 / 인플루언서 타깃 SNS 홍보
◦
British Vietnamese International School (BVIS Hanoi): 하노이의 대표적인 국제학교로, 고소득층 자녀들이 많이 재학 중
▪
사이트: https://vietnamschool.kr/bvish
◦
United Nations International School of Hanoi (UNIS Hanoi): 국제적인 커리큘럼을 제공하는 학교로, 다양한 국적의 학생들이 재학 중입니다.
•
유학사
◦
Zila Education: 베트남 한국 유학 컨설팅
▪
사이트: https://zila.com.vn
◦
Monday Study Abroad: 젊은 층을 대상으로 한 유학 컨설팅 업체로, SNS 마케팅에 강점
▪
Potential risk
•
타겟에 TOPIK을 메인으로 어필하지 않을 경우 이 패키지의 차별점이 떨어질 확률 있음
2. 대학교 한국어과 재학생 (공식적인 TOPIK 수요층)
특징
•
대부분 하노이/호치민 주요 대학 한국어학과 소속 (60개 대학 25,000명 규모)
•
학점 및 졸업 요건, 장학금, 한국 유학 조건으로 TOPIK 점수 취득 필수
수요 포인트
•
모의시험, 진단평가, TOPIK 집중 캠프형 상품에 높은 반응
•
학교 단위로 연계하면 공신력, 대규모 유입 확보 가능
유통 채널
•
한국어학과 교수진, 학교 취업처 협력
•
각 학교 게시판 + 교수 추천 기반 신청 유도
•
토픽 커뮤니티
◦
▪
베트남 토픽 시험 관련 전문가
•
팜 따오 : 커뮤 관리자
게시물 예시
•
토픽 전문 교육 센터/유학원
◦
Teacher Tu's Study Abroad Consultancy: TOPIK 준비에 특화된 컨설팅 업체로, 대학생 대상 프로그램을 운영
◦
AMEC: 다양한 국가의 유학 컨설팅을 제공
▪
Potential risk
•
오히려 ‘투어’의 부분이 불필요하다고 느껴질수도 있음.
3. 국결 예정 여성 (어학당 수강 중)
특징
•
한국인 남성과의 결혼을 앞두고 있는 여성층
•
국적취득 요건으로 TOPIK 2급 이상 필수
•
실제 비용은 신랑 측이 결제하는 경우 다수
수요 포인트
•
‘합격 보장형 TOPIK 특화 과정’, ‘서울 체류형 어학 캠프’에 관심
•
가족·지인 추천 및 커뮤니티 영향력 있음
유통 채널
•
베트남 국결 에이전시 or 중간 브로커
◦
New Ocean Study Abroad Consultancy: 한국 유학 및 어학 연수 프로그램을 제공
▪
웹사이트: https://newocean.edu.vn
◦
지역 커뮤니티 및 포럼 활용(페이스북 페이지)
▪
베트남 내 결혼 이민 여성 커뮤니티
Potential risk
•
오히려 ‘투어’의 부분이 불필요하다고 느껴질수도 있음.
4. Z세대 K-콘텐츠 덕후 (SNS 기반 확산형)
특징
•
대학생 연령대, SNS(페이스북, 틱톡, 인스타)에 익숙
•
K-드라마, K-웹툰, K-뷰티, 오디션프로그램 등 한류 영향 강함
•
시험보단 한국 문화 ‘체험’에 매력을 느끼는 층
수요 포인트
•
한류 체험형 패키지 + 가벼운 학습 + 인플루언서 연계 홍보 콘텐츠
•
“같이 가자” 성향 강함 → A/B테스트로 클릭/공유 유도 효과 큼
유통 채널
•
페이스북 광고, 릴스·틱톡 숏폼 콘텐츠
•
해시태그 기반 이벤트 (ex. “#한국탐방일기”)
Potential risk
•
타겟에 TOPIK을 메인으로 어필하지 않을 경우 이 패키지의 차별점이 떨어질 확률 있음
5. 유학 준비 고등학생 (부모 결제)
특징
•
한국 대학 입학 또는 교환학생을 준비하는 고등학생
•
TOPIK 응시 시기가 빠르며, 고등학교–학원 이중 등록 비율 높음
•
학부모 설득이 중요한 키 포인트
수요 포인트
•
TOPIK 점수 기반 유학 경로 설명 + 모의고사 포함 상품에 설득력
•
교재 제공, 진단 피드백 등 구조화된 패키지를 선호
유통 채널
•
현지 학원 + 교사 네트워크
◦
VNIS Education: 베트남 내에서 고등학생 대상 유학 프로그램 운영.
▪
사이트: https://vnis.edu.vn
◦
UNIMATES Education: 학생들의 건강과 안전을 중시하는 유학 컨설팅 업체
•
진학 설명회, 입시상담 연계
Potential risk
•
부모 동반이므로 전문 가이드 배치가 필요해보이는 부분이 있음.