1.
목표
a.
정성적인 목표
i.
수학 문제집IP 기반 솔루션으로 문제은행 시장 정착
ii.
경쟁 문제은행의 양성화
b.
정량적인 목표 (어느 정도 목표 수치를 잡아야 출판사가 설득될지 고민 필요)
i.
내신부스터 프로그램 통해 2026년까지 중대형 학원 300개 유치
1.
25년 하반기 시범 서비스 10개
2.
26년 상반기 190개
3.
26년 하반기 100개
⇒ 연 1천만원 *300개 학원 = 30억
ii.
목표 매출: 30억이라면
1.
정산 매출 15억 (수익쉐어 50% 기준)
a.
출판사별로 점유율 기반 정산 세분화
i.
개념원리 50% 기준: 7.5억
ii.
좋은책신사고 30% 기준: 4.5억
iii.
기타 20% 기준: 2.5억
1.
NE능률
2.
메가스터디북스 등
2.
자사 수익 7.5억
3.
스피라티 수익 7.5억
2.
출판사 설득 논리
a.
기획 배경
i.
시중 문제은행의 시중 문제집 활용 범위에 대한 문제인식
1.
개념원리, 쎈 교재 등 문제집(편집 저작물)의 침해인가? 아닌가?
a.
변호사님 자문 결과
i.
편집 저작물의 목차 인덱스가 표기되고 있음
ii.
모든 문제에 편집 저작물의 페이지 수, 번호가 표기되고 있음
iii.
편집 저작물 개정판의 오류 문제가 그대로 적용되어 있음
→ 편집 저작물의 침해를 주장해볼 수 있음.
2.
문제 자체의 변형은 저작권 침해인가? 아닌가?
a.
변호사님 자문 결과
i.
문제 단위로는 침해를 판정하기 어려움. 이유는 독창성 여부에 있음.
1.
해당 문제가 기존에 다른 문제집에도 실려 있는 보편적인 문제라면 독창성이 없으므로 문제의 저작권을 주장할 수 없음.
2.
따라서, 문제가 쌍둥이 문제, 유사 문제라 하더라도 독창적인 문제가 아니라면 저작권을 주장할 수 없음
ii.
독창성 있는 시중에 나와 있는 유일한 문제라면, 저작권 침해를 주장할 수 있음.
1.
수능 서바이벌 모의고사 등 킬러 문항 등이라면 주장할 수 있을 것임.
→ 문제 자체의 저작권 침해는 주장하기 현실적으로 어려움
3.
시중 문제은행이 참고서 구입을 대체하고 있지는 않은가?
a.
[출판사 문의 필요] 문제은행 이용 확대에 따라 연간 참고서 매출이 하락하고 있는지 추이 확인 필요
b.
[학원 문의 필요] 문제은행을 쓰고 있는 학원과 그렇지 않은 학원의 교재 이용량 비교 필요
i.
문제은행 도입 전후, 수업당 채택 교재 종수 비교
ii.
문제은행 미사용 학원의 수업당 채택 교재 종수 체크
⇒ 매쓰플랫 등은 문제은행이 아니라, “시중 문제집을 한데 모아놓은 문제집IP 은행”임.
출판사의 문제집IP를 활용하고 있으므로 저작권 수익이 놓쳐지고 있는 것임.
게다가 문제은행의 흥행으로 서책 문제집이 덜 팔리는 등 피해를 보고 있음.
ii.
시장 및 고객 painpoint 분석
1.
고객(Customer)
a.
수학 학원, 강사
b.
중고등학생
c.
학교
2.
회사(Company)
a.
영어, 국어 등 기타 주요 과목 시장에서 경쟁력을 갖춤 (월 5~10억 거래액 달성 중)
b.
영어 솔루션 ‘엑스퍼트’의 성공적 런칭
c.
대치동 수학 강사 저자들 다수 유입
3.
경쟁사(Competitor)
a.
매쓰플랫
b.
매쓰홀릭
c.
매쓰프로
d.
수학비서
e.
메타수학
No. | 서비스명 | 서비스 개시 | 매출/영업이익 | 직원 수 | 쌍둥이 문제 제공 | 문제DB화 대행 | 문제DB수 | 문제집IP 개정 대응 |
1 | 매쓰플랫 | 2017년(9년차) | 160억/-22억(’24) | 147명 | O | 82만개 | ||
2 | 매쓰홀릭 | 2011년(15년차) | 60억/23억(’24) | 70명 | O | 130만개 | 1,000종 이상의 시중교재 및 모든 교과서의 쌍둥이·유사 문제. 단원별·유형별 문제 | |
3 | 매쓰프로 | 2007년(19년차) | 65억/15억(’24) | 30명 | O | 75만개 | ||
4 | 수학비서 | 2021년(5년차) | 24억/ | 80명 | O | |||
5 | 메타수학 | O | ||||||
수학 문제은행 서비스 화면 캡쳐 및 광고 내용
쌍둥이 문제 예시
시나공 TOEIC 기출문제의 재구성 (2010년도 판)
a.
시장 진입 전략
1.
[PRODUCT] 수학 문제집IP 기반의 내신 문제은행 출시
a.
기본적으로는 학교 시험지의 유사 내신 적중 서비스를 메인으로 함.
i.
매쓰플랫과 같은 제2의 수학 문제집이 나오는 구조가 아님
ii.
해설 기반으로 유사 적중 문제를 찾아줘 학교 시험지를 푸는 느낌
iii.
성과가 있음.
b.
확장판 버전은 수학 문제집과 결합한 디지털 패키지 형태로 갈 것임
i.
수업 채택, 학생의 서책 인증 형태
c.
판매 제품
i.
B2C ‘엑스퍼트’
ii.
B2C ‘마켓 플레이스’
iii.
B2B ‘내신부스터’
2.
[PRICE]
a.
제품별 가격 상이
i.
B2C ‘엑스퍼트’
ii.
B2C ‘마켓 플레이스’
iii.
B2B ‘내신부스터’
3.
[PLACE]
a.
쏠북 플랫폼
b.
쏠북 카카오톡 채널
c.
쏠북 SNS 채널 (인스타, 블로그)
d.
콘텐츠 기반 교육 서비스 기업 연계 채널
i.
설탭
ii.
콴다과외
iii.
꾸그
iv.
밀당PT
v.
이지수능교육
vi.
동화세상에듀코
vii.
중대형 수학 학원들
4.
[PROMOTION]
a.
타 솔루션 갈아타기 리워드 혜택
b.
타 솔루션 편집저작물 침해 고소 대응
c.
한국저작권위원회와 저작권 캠페인