History & Link
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Agenda & Discuss
주요 안건은 회의 전에 미리 작성 합니다.
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쏠북+전자칠판 영업 대행 관련 협업 시 구체적인 할인 / 영업수수료 등에 대한 상세 논의 (전자칠판 요금테이블은 언급X)
[클립에듀]
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클립에듀 유입 > 학원 추천(제휴 학원) > 교육 지원금(과목당 30만원) > 리뷰
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관리 학원 과목 비중은 영어가 압도적 그다음이 수학
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출판사와 소통 시 총판 역할로 진행한다면 20% 수수료 줄 수 있다고 했다고 함
1. 클립에듀 전자칠판 영업 현황
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벤큐와 어떤 구조로?
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중국 제조사로 다이렉트로 진행하려고 하는데, A/S 부분이 가장 문제
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월~일 고객센터가 운영되고 있음
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A/S 시 대체 가능한 기기 제공
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전자칠판으로 마진을 남기고있지는 않음
⇒ 클립에듀 인사이트
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초기 비용이 적은게 가장 best
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렌탈이 안된다면 클립에듀가 캐피탈을 껴서라도 진행해보려고 함
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우리 전자칠판은 ~
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무이자 기준 할부 12개월 가능 >> 할부 개월 수를 늘려 달라 !! 최대 36개월
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렌탈은 없어요
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인터넷 최저가임당 (엑스퍼트도 드려요)
2. B2B 협업 구조
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클립에듀 니즈
1.
저작권 해결된 수업자료를 전자칠판에 내재화하여 영업하고 싶음
a.
전자칠판+쏠북 계정 연계 제안안
i.
전자칠판 + 쏠북 계정 (쏠북 내 자료보다도 현재 학원에서 이용중인 참고서 자료 pdf 형태로 제공이 우선)
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But, 전자칠판으로 수업 시 학생들과 연동이 되었으면 함 → 클라우드 연동 / 수업 다시보기 등
⇒ 현재는 줌이랑 쏠북뷰어를 겸해야 하는데 진행 가능?
>> 학원에서 비용 부담이 없다면 ㅇㅇ 가능할 듯
b.
출판사 대리중개 (비상/천재/능률/개념원리)
i.
출판사별 pdf 뷰어 프로그램이 다 다름
ii.
출판사별 프로그램 특화되어있는 부분이 다 상이
iii.
웹사이트조차 없는 출판사같은 경우 → NE능률은 뷰어만 있어도 클립에듀에 영업권을 다 주겠다고 함
2.
클립에듀 화상과외 저작권 해결 방안
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어떤 저작물로 수업 진행?
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선생님들이 개별로 자료를 가져와서 수업 진행 중
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어떤 방식?
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줌으로 진행
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원장님 화면만 보이고 학생들과의 소통이 어렵다고 함
Agenda 3
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회의록 작성
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클립에듀 교재 → 이북 서비스 등
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스콘이랑 쏠북 두고 고민하고 있음
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지역별 지부장이 있고 영업이 가능한 구조
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설명과 대면 영업이 가능함
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이북수업으로 모두가 전환하는 것으로 생각하고 움직이고 있음
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마케팅 서비스와 함께 들어가려고 함
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클립에듀 → 학부모는 30만원 지원금을 받을 수 있음
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제약은 협업된 학원 등록만 가능
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유튜브 빼고 모든 마케팅 관리 해줌
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맘카페 당근마켓 네이버플레이스 블로그 인스타
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서울 경기권 부터 지방 까지 확장
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원생 매칭도 해줌
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클립에듀는 학생마다 구매하는 것으로 생각하고 계심
▪
추가적인 할인도 가능함
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제안 드릴 수 있는 부분
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클립에듀 자료 뷰어로 업로드 가능
◦
쏠북 전과목 이용권 + 엑스퍼트 + 등등…
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영어 → 수학, 전과목 모든 학원들이 들어와 있음
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연령대마다 구성이 다름
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화상과외는 뷰어로 수업 하는 방향으로 생각 중
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총판 20% 수수료가 클립 에듀가 총판으로 생각
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전자칠판 → 할부/ 렌탈
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12개월 이상
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36-50개월 할부 → 캐피탈 협업
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교재가 필요함
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회사 15년, 캐피탈 회사 협업 중
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학생과 선생님이 같이 자료를 보면서 수업을 할 수 있어야 함 → 필기가 저장된것이 공유가 되어야하는데 안되는디…. ㅠ…. →
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화면 녹화를 켜서, 수업 내용 녹화 후 공유
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원하는 교재를 가지고 와서
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쏠북에 뷰어 프로그램에 넣는 것 제안
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능률 대표 변경
Next Action
전자칠판 할부 범위 검토 (12개월 ~ 36개월 )
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추가 할부 알아보기
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공급가 → 월갱신으로 전달
쏠북 뷰어 프로그램 기능 검토 (필기 저장, 학생과 공유 등)
물어볼 것
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총판?
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이북 총판?
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이라면 학원당 선생님 구매 수만 생각하시는지, 학생 수도 고려하신건지?
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이북 가격은?? 서책 정가의 얼마인가? → 서책 정가 5%~10% 할인폭
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오프라인 총판도 이야기 하신 것인지? →
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캐피탈?
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우리가 최대 12개월만 가능하다면?
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캐피탈을 낀다면
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고객이 누구한테 결제?
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우리가 36개월 할부 가능하다면? 고객이 우리한테 결제?
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우리는 월에 할부 금액을 누구한테 정산받는 구조?