목적
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차기 투자 라운드를 위해 글로벌 시장에서의 성과 필요성 대두
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작년 베트남 시장 조사를 통해 한국어 교재 유통의 기회 발견
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씨엔티테크 12억 투자 유치를 위한 필수 실행 요소
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펀드 성격상 여행업 등록 및 여행상품 개발 필요
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베트남 엑셀러레이팅의 일환으로 한국관광공사 ‘관광챌린지’ 지원 프로그램 선정 수행 필요 : 1억 지원금, 자부담 2천만원
⇒ 베트남 현지 대학교 시장 개척(GTM)을 위한 현지 호응이 높았던
교육관광프로그램 연계로 두가지 목적을 모두 달성하고자 함.
사업 수행 기간
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2025년 6월 ~ 2026년 12월: 1년 6개월
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관광챌린지 지원사업: 2025년 6월 ~ 11월, 6개월간
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내년도 동일 관광챌린지 있음. 참여 여부는 올해 교육관광프로그램 사업성 검증 후 결정
목표
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정성적
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1) 교육관광 프로그램 및 2) 한국어 교재 B2B 유통 비즈니스 모델 사업성, 시장성 검증
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정량적
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교육관광프로그램 최소 2회 실행: 매출액 3억원
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1인당 참가비 150만원 X 200명 = 300,000,000원
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한국어 교재 유통: 목표 3억
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10개 대학교 X 대학당 3,000권 X 권당 10,000원 = 300,000,000원
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베트남 현지 대학교 MOU 10건 이상
비즈니스 모델
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교육관광프로그램 참가비
9월 프로그램 | 11월 프로그램 | ||
수입 | 참가비 | 1,300만원
(인당 150만원 X 9명 = 1,350만원) | 2.87억원
(인당 185만원 X 155명 = 2.87억) |
비용 | 학교 기금 (5~10%) | 약 130만원 (참가비의 10%) | 약 1,435만원 (참가비의 5%) |
환전 수수료 (8%) | 약 200만원 | 2,200만원 | |
항공료 | 약 900만원 → 지원금 사용 | 5,300만원 → 10% 절감 목표 | |
숙소비 | 약 890만원 | 4,200만원 → 30% 절감 목표 | |
버스/식사비 | 약 2,000만원 → 지원금 사용 | 7,350만원 → 30% 절감 목표 | |
프로그램 용역비 | 약 1,500만원 → 지원금 사용 | 1,050만원 → 30% 절감 목표 | |
현지 홍보 용역비 | 약 350만원 → 지원금 사용 | 약 1,000만원 → 지원금 사용 | |
기타 | 출장비 / 사전답사비 미포함 | ||
수익 | 지원금 사용 미적용시 | -4,700만원, -360% | 7천만원, 25% |
지원금 사용 적용시 | -3,400만원, -260% | 6천만원, 21.7% | |
BEP 조건 | 인당 185만원 X 100명 이상 |
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대학교 참가 혜택
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참가비의 5~10%를 학교 기금으로 제공
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인솔 교사 2명 동행 지원 (항공 & 숙박 & 식사)
⇒ 교육관광프로그램 비용 절감 및 참가비 인상 반드시 필요 (시설 경험은 가성비↑지만, 여행 경험(UX)은 WOW하게!)
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참가비 상향 조정: 인당 150만원 → 인당 185만원
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항공사 대체: 저가 항공 어렌지
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숙소 대체: 대학교 기숙사 어렌지
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버스/식사비: 대규모 인원 유치 → 버스 비용 절감 협상, 식사 적절한 곳 배치
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프로그램 용역비: 대규모 인원 유치 & 9월 경험 → 프로그램 비용 절감 협상
현재 사업 진행 현황 (2025년 9월 18일 기준)
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교육관광프로그램 준비 중
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1차(9/23~9/30, 7박 8일) 프로그램 모집 완료
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하노이국립외대 단독 초청 9명 모집 완료: 약 1천만원 매출
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2차(11월 중) 프로그램 모집 예정
총 12개 대학교 한국어학과 학생 중심으로 국립 대학교 / 사립 대학교 단위 모집 예정 (각각 프로그램 운영)
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파트너사
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[현지] 탑트래블: 항공 예약 및 비자 문제 해결, 참가비 결제 창구 (하노이국립외대 학부장님 지정 및 현장 결제 가능한 오프라인 지점의 필요성)
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[현지] 킹고스프링: 대학교 소개 및 대학교 단위 설명회 진행, 참가자 모집
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[현지] 업템포글로벌: 통역사 제공 및 참가비 결제 대행 (자사의 현지 법인 부재로 참가비를 탑트래블로부터 직접 받을 수 없음 - 세금 이중 부과 문제.)
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학생 참가비 결제 → 탑트래블(하노이 현지 업체) → 업템포글로벌 베트남 → 업템포글로벌 본사(한국) → 북아이피스
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[국내] 비엘에프: 항공 및 숙박을 제외한 모든 식사 어렌지, 버스 대절, 프로그램 참가 어렌지 운영 전반 (베트남어 가이드 제공 포함)
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[국내] 띄움: 전체 프로그램 기획/운영 (미션형 프로그램들, 레크리에이션 진행 포함)
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[국내] JM프로덕션: 현장 스케치 비디오 촬영(친구 에듀투어 브랜딩 비디오)
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[국내] 김단비님: 베트남어 CS 통역 담당자
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비용 결제 관련
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관광글로벌챌린지 지원금 통해 9월 프로그램 전반 비용 지원, 11월 프로그램 일부 비용 지원
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한국어 교재 B2B 대학가 유통 준비 중
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[수요 확인] 상기 대학교 대상 한국어 교재 정식 유통 요청 접수 완료 및 상세 니즈 파악 중 (잘로 소통)
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[공급 논의] 한국대학출판협회 이사장님과 한국어 대학교재 정식 유통 구두상 협의 완료
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[파트너 논의] 한국어 교재 정식 유통을 위한 현지 출판사(TONG HOP 출판사), 현지 영업 대행사(킹고스프링) 구두 협의 완료
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정식 서점망은 수수료 30~40%로 이번 유통에서는 고려 안 하기로 함. 추후 B2C 비즈니스 전개시 고려 예정
무엇이 문제였나?
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비즈니스 모델 전반에 대한 얼라인 논의 과정 부재
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해외 여행자 대상 여행프로그램 첫 운영에 따른 시행착오 과정
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지원사업 당초 계획에서 실행 과정에서 계획 변경 다수 → 투자 결정과 함께 윤미선 단독으로 작성한 사업계획서에서 실행 과정에서 많은 변경이 필요해짐
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지원사업 실행(지원금 사용) 경험 전무 → PMS 숙지부터 자금 집행 과정 전반에 걸쳐 업무 생산성 저조 (기존: 제이와이 중심)
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여행상품 기획 및 운영 경험 부재 → 기한까지 모집 인원 미확정으로 인해 업체 견적가 협상 불가, 견적 비교 기간 부재
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하노이국립외대 학부장님 무리한 요구 수용 → 원하는 업체 이용, 사전답사부터 기금, 인솔 교사 무상 혜택 적용까지 디테일한 다양한 요구를 불가피하게 수용하면서 계획 일부 변경
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현지 법인 부재에 따른 다양한 파트너사 섭외 필요 → 참가비 결제 과정, 모집 과정 등 다수의 파트너를 끼고 할 수 밖에 없는 구조로 복잡도 증가
NEXT STEP
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차주 화요일부터 있을 친구 에듀투어 9월 프로그램 잘 운영하기 (체리가 붙어줘서 다행!)
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11월 프로그램 모집 계획 착수 (10월 초 모집 공고 개시 → 10월 말 참가 마감/서류 접수 → 11월 투어 시작)
25.09.20 업데이트
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한국어 교재 유통 계획 착수
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(9월 말) 요청 교재 리스트업
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(9월 말) 한국어 교재 단가 선정 위한 인쇄 견적 산출
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(10월 초) 한국어 교재 제작에서 입고까지 과정 시뮬레이션 & 대학교 MOU 체결
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(10월 말) 한국어 교재 유통 계약 체결 (대학출판협회 이사장 함께 출장 가야할 수도, 대학교들 협약 진행, 무단 이용 실태 조사)
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(11~12월 말) 1차 3개사 시범 납품
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(2026년 3월) 2차 12개사 정식 납품 목표
벤’s 사전 질문 (to )
1.
지원금을 어떤 목적으로 얼마나 더 사용할 수 있는지 (약 2억 정도 되는 것으로 알고 있음)
2.
내부 인건비(필요 운영 인원)와 확대 가능성(모집 가능 인원, 연간 운영 가능 횟수 등)을 감안, 사업의 목적과 지속가능성을 어떻게 정의하면 좋을까요?
3.
“쏠북의 해외 사업”모델에 대한 방향성 논의가 시작 또는 공유(저만 뒤처져 있다면 저만) 좋겠습니다. (to )
별첨 자료
[친구 에듀투어] 실운영서 - 최종 일정표