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사업 개요
1. 배경
•
학원에서의 저작권 문제 3가지:
(1) 교재 PDF/스캔본 불법 유통, (이하 “교재 유통”)
(2) 교재 짜집기(2차적저작)
(3) 교재 화면 공유(전송)·필기/배포(복제/배포), (이하 “학원 수업권”)
•
solvook.com은 (2)를 합법화하여 거래하는 플랫폼으로 포지셔닝 완료
•
다만, 저작권 이슈는 과목 별로 편중(영어, 국어 중심)되어 있기에 상방이 제한. 확장이 필요함.
◦
(1) DRM 기반 ‘유통(전자책/서책)’
◦
(3) 학원 수업에서의 ‘수업권(전송·수업활용)’
•
다만,
◦
big출판사 이슈 및 저작권 필요도에 따라 영어학원으로 집중하여 진행 要
◦
(1)은 출판사들의 총판 대체 걱정… 이슈로 (3)부터 설계하여 번들 업셀로 진행 要
2. 시장 규모
GPT 리서치
3. 상품 설계
1.
상품 정의
•
Solvook 학원용 수업권은
◦
출판 교재(전자책/디지털 교재)를
◦
학원 수업에서 합법적으로 열람·전송(화면공유)·수업 자료로 활용할 수 있도록,
◦
학생 수(좌석) 기반으로 제공되는 B2B 라이선스 상품
2.
타겟: 영어 중심 중·고 내신/수능 대비 학원, 교습소, 프랜차이즈, 중대형 학원.
•
그 중에서도 아래 정도가 우리 ICP일 것
◦
온라인/하이브리드 수업 (줌, 녹화, 화면공유)
◦
온라인 보강/클립 제공/숙제 관리가 있는 곳
◦
조교/자료팀이 존재하는 곳
3.
패인포인트:
•
수업 중 화면 공유(전송권)·필기/요약/프린트 배포(복제·배포) 관행의 법적 리스크
•
조교/자료팀이 만드는 수업자료의 인건비·시간 비용
•
내부 자료 유출, 불법 PDF 유통, 민원/분쟁의 운영 리스크
•
출판사별 계정/구매/관리 분절로 인한 운영 비효율(멀티 교재 사용 학원일수록 큼)
4.
제공가치:
•
합법화(리스크 제거): 학원 수업에서 실제로 필요한 행위를 “허용 범위”로 명시해 회색지대를 표준 상품으로 전환
•
운영 효율: 수업모드(빠른 이동/북마크/주석/진도) + 클래스/좌석 관리로 운영 부담 감소
•
보호/추적: 억제(접근제어/뷰어) + 증거(워터마크/로그) + 제재(약관 기반)로 유출 리스크 감소
1.
라이선스 범위
•
허용
◦
수업 목적 열람(학원/승인된 온라인 수업 환경)
◦
수업 중 전송: 교재 화면 표시/화면공유 포함
◦
(옵션) 수업 운영을 위한 제한적 발췌/자료화/배포(권리자 정책에 따라 단계화)
•
금지
◦
원문(전체/대부분) 외부 공유, 재판매, 3자 제공
◦
좌석 초과 이용, 계정 공유/대여
◦
수업 목적 외 상업적 배포
•
기간/대상
◦
월/학기/연 단위
◦
등록된 “활성 학생(좌석)” + 소속 강사/관리자 범위로 제한
2.
과금 구조
•
기본 과금: 학생 수(좌석) 기반
◦
과금 기준은 “등록 학생”이 아니라 활성 학생(Active Seat)
(예: 최근 30일 내 열람/수업 참여 1회 이상 → 1 seat)
•
예시
◦
Basic: 열람 + 전송(화면공유) 중심 / 포함 좌석 N + 초과좌석 단가
◦
Premium: Basic + (권리자 허용 범위 내) 배포/패킷/운영 기능 확장
◦
Enterprise: 100명 이상/다지점/커스텀 권리범위(세일즈)
3.
제품 기능
v1
v2
4.
운영, 정산, 컴플라이언스
•
정산
◦
출판사별/교재별 좌석·기간·활성 기준 정산
◦
필요 시 MG + 사용량 정산 혼합(출판사 성향에 따라)
•
감사/로그
◦
열람/전송/다운로드(허용 시)/배포 기능 사용 로그를 저장
→ 분쟁 대응 + 정산 근거 + 출판사 리포트
•
위반 대응
◦
의심 탐지 → 확인 → 계정 제한/추가 정산/손해배상 등 단계적 프로세스(약관 기반)
4. GTM
1.
영어학원 파일럿
•
특정 출판사(능률/쎄듀) 교재를 쓰는 학원 대상
•
수업권(전송) + 좌석 과금 검증
2.
메시지
a.
수업 화면 공유/자료화의 회색지대를 합법 수업권으로 정리
b.
출판사별 관리가 아니라 반/학생(좌석) 단위로 통합 관리
c.
유출 시 추적 가능한 워터마크/로그 + 리포트 제공
5. 허들과 방안
1.
출판사 허들과 설득 방안
•
핵심 허들:
◦
출판사 자체 서비스(교수지원센터/티칭 플랫폼)와 충돌
▪
NE Tutor/러닝북처럼 출판사가 이미 학원/교사 대상 기능과 유료 상품을 보유
▪
출판사 우려: 채널 잠식, 고객 접점 상실, 락인 약화, 가격 통제 상실
•
설득 프레임:
a.
학원의 멀티-출판사 환경의 통합 니즈
•
학원은 여러 출판사 교재를 혼용 → 출판사 단일 플랫폼으로 운영이 깨짐 → Solvook이 통합 관리/컴플라이언스를 담당
b.
출판사 통제권 보장(계약/기능으로)
•
학원 인증/승인(화이트리스트), 교재별 허용 범위, 가격/할인 가이드, 리포트 제공
•
초기엔 “PDF 다운로드 판매”와 정면충돌 회피
•
스트리밍 뷰어 + 전송권 중심으로 시작하고 배포/다운로드는 옵션화
c.
출판사 제공 가치
•
불법을 매출로 전환(반복 정산)
•
유출 억제/추적(워터마크/로그)
•
“어느 학원이 어떤 교재로 수업하는지” 데이터 리포트
d.
포지셔닝 분리
•
출판사 플랫폼= 콘텐츠·관계·자사 교재 경험
•
Solvook 수업권 = 권리(전송/활용) + 좌석 과금 + DRM/로그 + 정산 인프라
2.
학원 허들과 모객 방안
•
핵심 허들:
◦
“지금도 그냥 쓰는데” → 추가 비용 저항
◦
온보딩/운영 번거로움(계정·학생 초대·수업 흐름 변화)
◦
출판사별로 결제/관리 분절(통합 니즈가 있으나 실제 전환 장벽 존재)
◦
‘DRM이 불편하면’ 도입 실패(UX가 생명)
•
모객 전략:
◦
기존 Solvook 이용 고객 업셀
▪
이미 저작권을 돈 주고 해결하는 집단 → 전환율 높음
◦
세일즈 타깃팅
▪
“해당 교재 쓰는 학원”을 교재 기반으로 타깃팅
◦
가치 제안은 “합법 + 운영 효율”로
▪
리스크 제거(전송/자료화) + 시간 절감(수업모드/관리)
◦
런칭 오퍼
▪
14일 트라이얼, 기본 좌석 포함
▪
초기 교재 번들(3종 등)
◦
제품/UX 우선순위
▪
수업모드(빠른 전환) + 좌석/클래스 관리 + 안정적 뷰어
▪
불편한 DRM’이 되면 실패 → “수업이 더 편해지는 경험”을 앞세움
그래서… 이 사업을 해도/해야 할까?
1.
학원이 정말 필요한건가
•
: 수업자료를 어떻게 전달하냐, 화면공유 하냐•
: 수업권이 필요없는 형태로 수업하는 학원이 다수인 경우2.
돈을 낼까
•
: 가격 카드 테스트(월 3천/5천/7천/1만) → 선택/거부 이유 수집•
: “0원이 아니면 안씀”이 다수인 경우3.
출판사가 ok할까
•
: 실질적으로 능률, 쎄듀 교재일텐데... 파일럿만 허락해줘라…•
: 파일럿 조차 거부한다면…4.
출판사의 교수지원센터가 유효한가
•
: 멀티출판사 통합 니즈 확인 필요•
: 너무 잘쓰고 있다면… 멀티출판사 통합 니즈가 생각보다 별로 없다면…